Конкурентный анализ – мощный инструмент в SEO-продвижении, который позволяет найти сильные и слабые стороны соперников и использовать полученную информацию в своих интересах. Мы расскажем, как провести его и на какие показатели обратить внимание для роста рейтинга, трафика и конверсии собственного сайта.
Подготовка к конкурентному анализу
Прежде всего, важно точно определить основных конкурентов. Они зависят от ниши и целевой аудитории.
Простой способ найти конкурентов – посмотреть выдачу в поисковых системах по ключевым словам, связанным с бизнесом. Обратите внимание на сайты, которые появляются в ТОП-10 результатов. Это и есть главные соперники в борьбе за трафик и клиентов.
При анализе показателей пригодятся инструменты веб-мастеров, например – SimilarWeb. Он позволяет изучить трафик конкурентов, узнать, откуда приходят пользователи на сайт и как долго они на нем находятся. Также можно понять эффективность разных каналов трафика и узнать, из каких источников идет больше всего посетителей.
Еще один полезный сервис – MegaIndex. С его помощью можно проанализировать ссылочный профиль конкурентов, узнать, сколько внешних ссылок ведет на их сайт и какой уровень авторитетности у домена.
Какие показатели важны?
Для проведения конкурентного анализа нужно правильно выбрать SEO-показатели. Так, на ранжирование, привлекательность и видимость сайтов в поиске влияют:
Технические факторы
Важно проанализировать:
- Скорость загрузки. Медленно загружающиеся страницы плохо влияют на опыт пользователей и рейтинг сайта.
- Мобильная оптимизация. С учетом роста числа пользователей с мобильных устройств стала ключевым параметром.
- Отсутствие дублей. Если на сайте есть страницы с одинаковым содержанием, поисковые роботы не понимают, какие именно нужно индексировать.
Контентные факторы
Качественный контент – основа успешного SEO-продвижения. При анализе обращайте внимание на:
- Ключевые слова. Определите, на какие запросы ориентируются конкуренты, и как они используют их в контенте.
- Актуальность и уникальность. Сайты с полезным контентом имеют больший шанс привлечь и удержать аудиторию.
- Структура и пользовательский опыт. Хорошо структурированный контент, легкая навигация и удобный интерфейс облегчают жизнь пользователей.
Коммерческие факторы
Оцениваются с точки зрения монетизации сайта и привлечения клиентов. Включают:
- Конверсии и вовлеченность. Оцените, как конкуренты превращают посетителей в клиентов и наращивают вовлеченность аудитории.
- Коммерческие предложения. Изучите, какие уникальные продукты или услуги предлагают другие сайты.
- Маркетинговые стратегии. Используют ли конкуренты рекламные кампании, акции или скидки для привлечения клиентов?
Знание этих и ряда других ключевых параметров поможет глубоко понять стратегии и тактики конкурентов. Рассмотрим каждый из аспектов подробнее.
Технический анализ конкурентов
Позволит понять, какие технологии и подходы приводят к успеху в вашей нише. Есть как минимум три важных аспекта технического анализа конкурентов, которые помогут при SEO-продвижении.
Проверка скорости загрузки и мобильной оптимизации
Скорость загрузки страниц – это не просто техническая характеристика, она влияет на удовлетворенность пользователей и ранжирование в поисковых системах. Поэтому один из первых шагов – проверить, насколько быстро открываются страницы конкурентов. Используйте сервисы Google PageSpeed Insights или GTmetrix, чтобы оценить время загрузки и понять, какие аспекты требуют улучшения. Например, повысить производительность сайта помогут такие простые шаги, как сжатие изображений и использование кэширования.
Еще один ключевой фактор – мобильная оптимизация. Доля мобильного трафика уже достигла рекордных 83%, поэтому сайт должен быть адаптирован под разные экраны. Изучите мобильную версию сайтов конкурентов, обратив внимание на:
- удобство навигации;
- читаемость контента;
- скорость загрузки на мобильных устройствах.
Если ваш ресурс проигрывает в этом аспекте, значит, что вы упускаете потенциальный трафик с мобильных устройств. Проверить адаптивность сайта можно на сервисе Mobile-Friendly Test.
Оценка структуры URL и индексации страниц
URL сайта должны быть по возможности простыми. Хорошо структурированные адреса повысят понимание содержания страниц поисковыми роботами и улучшат пользовательский опыт. Посмотрите на структуру URL у конкурентов, обратите внимание на читаемость и ключевые слова, которые они используют.
Также важно оценить индексацию страниц конкурентов. Проверьте файл robots.txt, чтобы убедиться, что важные страницы не заблокированы от индексации. Также оцените использование канонических тегов и других элементов HTML, которые помогают избежать дублирования контента.
По итогу сделайте структуру URL короткой и содержательной, используйте ключевые слова, но избегайте переусложнений. Постоянно мониторьте индексацию страниц и регулярно обновляйте файл robots.txt.
Анализ используемых технологий и платформ
Помогает понять, какие CMS (системы управления контентом) применяют конкуренты: WordPress, Joomla, Битрикс или другие. Обратите внимание на наличие дополнительных плагинов или расширений, которые способствуют SEO-оптимизации. Также изучите, используют ли конкуренты SSL-шифрование для безопасности сайтов. Наличие SSL-сертификата положительно влияет на ранжирование в выдаче и улучшает доверие пользователей.
Контентный SEO-анализ конкурентов
Один из факторов, влияющих на позиции – это качественный контент. Понимание того, какие материалы используют конкуренты, и как они структурируют страницы, поможет сделать сайт полезнее для целевой аудитории.
Тайтлы, дескрипшены и заголовки
Посмотрите, какие ключевые слова конкуренты используют в этих элементах и как они структурируют заголовки. Обратите внимание на привлекательность мета-тегов – они играют важную роль в привлечении пользователей.
По итогу тайтлы, дескрипшены и заголовки должны быть не слишком короткими и не слишком длинными, уникальными, включать ключевые фразы. Обязательно укажите уникальное предложение (УТП) контента, чтобы пользователи понимали, почему стоит зайти именно на ваш сайт.
Определение стиля
Анализируя контент конкурентов, обратите внимание на тональность. Определите, какой стиль преобладает: академический, формальный, или более живой и разговорный. Выбор по итогу зависит от аудитории и специфики бренда. Используйте язык, который понятен и привлекателен целевым пользователям, чтобы удержать внимание и создать хорошее впечатление о сайте.
Изучение ключевых слов
Узнайте, какие ключевые слова используют конкуренты и как часто они повторяются. Сравните плотность запросов на их страницах с вашими. Избегайте переспама и нарушения восприятия контента – такие вещи бросаются в глаза. По итогу старайтесь сделать контент, который действительно решает проблемы и отвечает на вопросы пользователей.
Оценка структуры контента и внутренней перелинковки
Изучите, как организована информация на страницах конкурентов. Обратите внимание на структуру контента, использование разделов, списков и заголовков. Оцените удобство структуру и легкость поиска нужной информации.
Эти данные помогут создать структурированный и легко читаемый контент. Разделы, заголовки и списки облегчат пользователю поиск информации. Также не забывайте о внутренней перелинковке для перехода между связанными страницами сайта.
Коммерческий SEO-анализ конкурентов
Путем изучения коммерческих факторов, ассортимента товаров и услуг, дизайна сайта, репутации компании и отзывов клиентов можно понять, как стать успешнее в своей нише.
Контактная информация
Небольшой, но важный элемент коммуникации с клиентами. Проверьте, насколько доступна и актуальна контактная информация у конкурентов. Убедитесь, что на сайтах указаны номера телефонов, e-mail и адреса офисов или магазинов.
Оценка ассортимента и каталога товаров/услуг
Поможет выделить уникальные предложения, найти свободные ниши или каналы продвижения. Уделите внимание наличию новых продуктов или услуг, которые могут быть полезны целевой аудитории. Постоянное обновление и разнообразие ассортимента – один из путей привлечения и удержания клиентов.
Изучение дизайна и оформления сайта
Визуальное оформление создает первое впечатление у посетителей. Изучите дизайн сайтов конкурентов, обратите внимание на цветовую гамму, удобство навигации и понятность структуры. Возможно, вы найдете новые идеи для улучшения своего проекта, сделав его более удобным для пользователей.
Анализ отзывов и раздела «О компании»
Поможет понять, какие аспекты бизнеса подчеркивают конкуренты и как выстроены отношения с аудиторией. Обратите внимание на то, какие выделены преимущества и сильные стороны, насколько положительны отзывы и рейтинги клиентов.
По итогу на вашем сайте должно быть достаточно информации о компании, ее истории, команде и специализации. Это поможет клиентам понять, чем вы отличаетесь от других компаний и какие преимущества они получат при сотрудничестве.
Что делать с результатами анализа?
Ценные данные о конкурентах необходимы для улучшения собственного сайта. В чек-лист можно включить следующие пункты:
- Устранение технических проблем
- Оптимизация ключевых слов и контента
- Наполнение сайта полезными материалами
- Оптимизация ссылочного профиля
- Отслеживание поведения пользователей
- Увеличение скорости загрузки
- Пересмотр макетов и дизайна
- Работа с социальными сигналами и отзывами
- Оптимизация сайта для мобильных устройств
- Повышение авторитета домена
Список работ примерный и зависит от состояния ресурса, целей и других факторов. Например, мы в своей практике проводили конкурентный анализ при редизайне сайта. Для начала – определили основных игроков в перегретой тематике SEO-продвижения с давно сформированными ТОПами. Анализ трафика, контента, ключевых слов и других показателей дал ясное представление о конкурентной среде, сильных и слабых сторонах соперников.
После анализа мы пересмотрели все макеты сайта, включая главную страницу. Обратили внимание, что большая часть посадочных страниц в ТОП-10 выдачи выглядят как полноценные лендинги.
При этом наш сайт был структурирован и содержал много информации в отдельных разделах. В связи с этим, было решено создать новые макеты с нуля, обновить дизайн и цветовые схемы.
Чтобы понять, какие нужны элементы и функционал, мы разработали схему необходимого минимума блоков. Такой подход позволил сосредоточиться на том, что действительно отвечает запросам аудитории, и избавиться лишней нагрузки сайта.
Затем собрали сравнительную таблицу с набором повторяющихся и уникальных блоков, которые встречаются на сайтах конкурентов. Мы выявили те факторы, которые на наш взгляд действительно отвечают интенту запроса, и отсеяли элементы, не присущие бизнес-философии. Это дало полезные инсайты и помогло разработать уникальную концепцию прототипов.
По итогу выбрали наиболее повторяющиеся «фишки», дополнили их собственными УТП, и приступили к отрисовке прототипов. Здесь помогла сплоченная работа оптимизатора, дизайнера, программиста и контент-менеджера. Координировал все этапы работы тим-лид.
После внесения всех изменений сайт стал постепенно появляться в ТОПах поисковых систем, причем по высокочастотным запросам:
Общая видимость по сайту тоже вышла на положительную динамику:
С такими результатами мы уверенно можем сказать, что конкурентный анализ – это полезный инструмент, который помогает повысить рейтинг, привлечь больше трафика и увеличить конверсию. Но помните, что это не конечная цель, а лишь отправная точка для оптимизации. Важно постоянно следить за изменениями в нише и быстро реагировать на них, чтобы держаться на плаву.
