Ввод запроса в поисковик-переход на сайт-просмотр страниц-покупка/заявка – такова идеальная схема для любого бизнеса в интернете. Однако в реальности приходится сталкиваться с множеством конкурентов, которые стараются завоевать внимание пользователей и перетянуть их себе.
Чтобы держаться на плаву, нужно постоянно развивать сайт, в том числе – размещать полезный и SEO-оптимизированный под запросы контент: статьи, гайды, описания, экспертные материалы и прочие тексты, которые помогут попасть в ТОП выдачи.
Какие задачи решают тексты?
Привлечение трафика
Для бизнеса трафик является фундаментом, а для информационных проектов это одна из основных целей. И без оптимизированных текстов сайт не найдет целевая аудитория. Продвигать страницы можно как через коммерческие, так и информационные запросы. В первом случае тексты включают целевое конверсионное действие: заказать, купить, скачать и так далее. Информационные же подразумевают, что пользователь хочет найти сведения об интересующем его предмете.
Для более эффективного продвижения услуг или товаров на сайте размешают тексты не только с коммерческими, но и информационными запросами. Блог или раздел новостей позволит транслировать ценности бренда, рассказывать о продукте, отвечать на вопросы целевой аудитории и даже формировать их потребности. Один из удачных примеров такого контент-маркетинга – журнал Т-Ж от Тинькофф-банка.
Поднятие рейтинга сайта в поисковиках
SEO-контент содержит запросы пользователей – они помогают поисковым роботам Яндекса и Google правильно проиндексировать страницы. Благодаря этому при заказе пиццы вы не увидите сайт с доставкой цветов.
Содержание поисковых запросов также делает SEO-тексты одним из основных факторов ранжирования сайта. От их качества зависит место в выдаче, и просто наполнить контент ключами не получится. Такой подход – это прямой путь попадания под Баден-Баден и другие фильтры, который применяются за некачественный контент. Поэтому хороший SEO-текст должен быть:
- полезным – давать всю необходимую для пользователей информацию, закрывать вопросы и возражения;
- оптимизированным – запросы вписывают лаконично, равномерно, без переспама;
- релевантным – смысл текста соответствует наполнению;
- уникальным – не иметь сходств с другими текстами в интернете, в идеале – быть более экспертным и детальным.
Улучшение поведенческих факторов
Поведенческие факторы – это совокупность действий пользователей на сайте. К ним относят проведенное на странице время, процент отказов, глубину просмотра, кликабельность сниппета и т.д. Они играют важную роль в ранжировании страниц в поисковой выдаче.
Так, для увеличения глубины просмотра и времени на сайте в SEO-контент добавляют ссылки на другие страницы. Внутренняя перелинковка помогает не только быстро и удобно перемещаться по сайту, но и повышает эффективность продвижения тех или иных страниц. При этом важно позаботиться о навигации: пользователи всегда должны понимать, в каком разделе они находятся и куда можно перейти дальше.
Повышение доверия пользователей
Статьи, описания, гайды, новости и другие тексты отвечают на вопросы посетителей. Например, на сайте услуг с их помощью рассказывают об условиях доставки и оплаты, акциях, бонусной программе, деятельности компании. Закрывая вопросы, тексты формируют доверие пользователей и мягко подталкивают к покупке. И чтобы лучше понимать желания аудитории, важно правильно работать с запросами.
Как определить намерение (интент) пользователей?
SEO-тексты пишут под определенные поисковые запросы, поэтому в первую очередь важно выбрать тему материала. Для бизнеса это зачастую описание товара или услуги, для информационных сайтов – авторские статьи, гайды, обзоры и т.д. Для понимания того, что ищут пользователи, можно воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат. Разберемся на примере, как с его помощью определить запросы:
- Требуется статья для продвижения интернет-магазина детской одежды.
- Тема затрагивает определенную группу товаров, например, обувь.
- При вводе «детская обувь» будут видны запросы пользователей.
Наиболее популярными являются запросы, связанные с размером. Поэтому для привлечения трафика можно написать статью о том, как правильно выбрать детскую обувь. Ключевые слова и запросы при этом должны быть распределены равномерно и лаконично – это уже задача SEO-специалиста (подготовка ТЗ) и копирайтера (написание текстов).
Задачи текстов на разных страницах сайта
Многостраничные интернет-магазины или сайты услуг имеют разделы, каждый из которых выполняет определенную роль. Главная страница привлекает внимание пользователей и побуждает к целевым действиям. Раздел «О компании» доносит ценности, повышает доверие и формирует имидж. И такая цель есть у каждой страницы сайта.
Главная страница
Задача текста на главной зависит от специфики бизнеса, целевой аудитории, продукта и многого другого. Поэтому перед написанием нужно понимать, какова глобальная цель сайта, для кого он предназначен и какие проблемы решает. Исходя из этого, контент для главной должен содержать:
- УТП – уникальное торговое предложение;
- преимущества с упором на выгоды клиента;
- призывы к действию;
- лаконичную информацию о деятельности компании, ассортименте, условиях доставки, схеме работы.
О компании
Текст «О нас» подробно рассказывает о деятельности компании, условиях сотрудничества, преимуществах перед конкурентами. Его задача – донести ценности и сформировать имидж, чтобы повысить доверие целевой аудитории. После прочтения потенциальный клиент или сотрудник должен понимать, с кем он имеет дело и почему стоит доверять бренду.
Контакты
Задача: рассказать, где находится организация, как и в какое время можно с вами связаться. SEO-текст должен содержать:
- все важные контакты;
- режим работ;
- фактический адрес;
- ссылки на соцсети.
Контактная страница зачастую участвует в воронке продаж. Уделив ей немного времени, можно выделиться на фоне конкурентов и повысить конверсию в клиентов, партнеров или сотрудников.
Доставка и оплата
Контент на этой странице подробно объясняет условия и сроки доставки, порядок оплаты, варианты оформления заказа. После прочтения у пользователя не должно оставаться вопросов по типу «Когда приедет товар» или «Во сколько обойдется доставка заказа». Информацию при этом стоит поделить на отдельные блоки для удобства восприятия.
Карточки товаров или страницы услуг
SEO-контент на этих страницах привлекает внимание клиентов, вызывает желание обладать продуктом и снимает вопросы с возражениями. Текст при этом должен быть полезным, содержать основную информацию о продукте с его выгодами. Важно помнить про элемент призыва к действию: заполнить форму, позвонить, заказать звонок, оставить заявку и т.д.
Резюмируя
Тексты на сайте решают сразу несколько задач:
- сообщают поисковым роботам о факте создания страницы и ее назначении;
- помогают привлечь трафик и нарастить аудиторию за счет продуманного контент-маркетинга;
- делают страницу максимально релевантной запросу пользователей, улучшают поведенческие факторы;
- формируют доверие к бренду за счет полезных материалов.
Создавать полезный SEO-контент сложно, но при правильном подходе он решает множество бизнес-задач: от привлечения аудитории до удержания клиентов.
